Наверное, каждый из вас уже неоднократно принимал участие в переговорах. И это неудивительно, ведь такие мероприятия являются неотъемлемой частью современного бизнеса на пути к достижению поставленных целей. Поэтому каждый успешный бизнесмен должен проводить эффективные переговоры. Знаете ли Вы основные правила? Если нет, то 9 советов от компании «BI Expert» именно для Вас.
1. Тщательная подготовка. Для того чтобы высказать и обосновать свою точку зрения, грамотно ответить на вопросы и сделать прогнозы Вам необходимо четко знать весь материал, касающийся Вашего бизнеса. Как не потеряться в хаосе информации и работать с простыми и структурированными отчетами, Вы можете узнать здесь.

2. Уверенность. Не стоит бояться реакции Ваших коллег, особенно если Вы один из тех, кто рассуждает здраво и рационально. Если Вы пока еще не до конца уверены в себе, можете почитать замечательную книгу Джона Кехо «Подсознание может всё!»

3. Умение перестраиваться. Быть всесторонне развитым - это обязанность каждого участника современного мира бизнеса. Совмещайте приятное с полезным – отдых с книгой в руках не только расслабляет, но и знакомит Вас с интересными историями. Загляните в список книг, которые должен прочитать каждый! Быть может, Вы найдете для себя что-то новое =)

4. Ставьте цели. Всегда четко знайте, что Вы хотите получить в итоге, только так желаемый результат станет намного ближе.

5. Прочь эмоции. Будьте объективны и не используйте эмоциональные «атаки». Принимаемое решение должно быть обдуманным, поэтому подходите к делу спокойно. Ведь есть правда в выражении «семь раз отмерь».

6. Учитесь слушать, чтобы быть услышанным. Дайте возможность Вашему собеседнику высказать свою точку зрения и обосновать ее, ни в коем случае не перебивайте и не делайте поспешных выводов.

7. Составьте запасной план. Анализируя показатели работы компании, Вы всегда сможете предложить несколько путей развития и решения проблем.

8. Помните, что интерес у Вас и Вашего собеседника взаимный. Цель любых переговоров – решить конкретную задачу, и это решение должно устраивать обе стороны. Только такой сценарий в бизнесе приведет к успеху.

9. Составьте письменное соглашение, чтобы закрепить сделку. Независимо от отношений, которые сложились у Вас с Вашими партнерами, всегда помните, что в деловом мире без договора, в котором прописаны обязанности обеих сторон, невозможно.